伴随着国内新生儿规模的持续下滑，加上2020年的突然疫情，这两年母婴经济玩家们纷纷步入了水逆期。去年蜜芽给线下门店来了一次大瘦身；今年8月，头部母婴电商平台贝贝网被爆拖欠过亿货款，被迫向导购电商转型；宝宝树发布2021中报，仍然未能摆脱亏损困境。

或许这就是垂直母婴经济玩家的命，一方面没有找到合适的变现模式，钱很容易花不到刀刃上，另一方面又苦于宏观环境的各种不可抗力，只能逆来顺受。

但并非所有母婴经济玩家都过得这么难受，有些玩家甚至逆风上了市。10月14日，孩子王成功登陆创业板，首日股价大涨超300%，市值一度超过250亿。

从招股书来看，孩子王是一家一站式母婴童需求服务商，覆盖母婴童商品、社交玩乐、育儿咨询等个人业务，同时也为其供应商及相关合作者提供营销、平台、会员开发等方面的企业服务。

2020年孩子王营收83.6亿，实现逆势小幅增长，面对众多同行的生存窘境，以及疫情带来的消费水平和频次下滑压力，孩子王如何调整？新生儿人口持续下降的阴云之下，孩子王又该如何挖掘未来母婴经济里的增长机会？

（配图来自Canva可画）

双线深耕

2020年，母婴经济赛道其实面临着两个坏消息，一个是疫情严重影响到母婴线下门店的消费，但后续也迎来持续复苏，另一个则是全社会育儿观念的改变和表现不佳的相关数据。

孩子王也无法逃避这些现实的挑战，但相对正确的运营策略和战略定位，反而让孩子王2020年的某些核心数据相对好看一些。

这些策略主要从两方面看，一个是线下阵地，孩子王仍然在保持着扩张趋势。招股书显示，2020年末孩子王的线下门店规模达到434家，比2019年末多了82家，相当于增加了23.3%。

反观其对手，比如爱婴室，2020年门店规模整体有小幅减少。通过持续开店，扩大在更多区域的布局，孩子王一方面可以在后续的复苏中比对手接触到更多复苏流量，另一方面则可以通过新开门店规模抵御单店坪效下滑的影响，遏制营收明显下滑的趋势。

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伴随着国内新生儿规模的持续下滑，加上2020年的突然疫情，这两年母婴经济玩家们纷纷步入了水逆期。去年蜜芽给线下门店来了一次大瘦身；今年8月，头部母婴电商平台贝贝网被爆拖欠过亿货款，被迫向导购电商转型；宝宝树发布2021中报，仍然未能摆脱亏损困境。

或许这就是垂直母婴经济玩家的命，一方面没有找到合适的变现模式，钱很容易花不到刀刃上，另一方面又苦于宏观环境的各种不可抗力，只能逆来顺受。

但并非所有母婴经济玩家都过得这么难受，有些玩家甚至逆风上了市。10月14日，孩子王成功登陆创业板，首日股价大涨超300%，市值一度超过250亿。

从招股书来看，孩子王是一家一站式母婴童需求服务商，覆盖母婴童商品、社交玩乐、育儿咨询等个人业务，同时也为其供应商及相关合作者提供营销、平台、会员开发等方面的企业服务。

2020年孩子王营收83.6亿，实现逆势小幅增长，面对众多同行的生存窘境，以及疫情带来的消费水平和频次下滑压力，孩子王如何调整？新生儿人口持续下降的阴云之下，孩子王又该如何挖掘未来母婴经济里的增长机会？

（配图来自Canva可画）

双线深耕

2020年，母婴经济赛道其实面临着两个坏消息，一个是疫情严重影响到母婴线下门店的消费，但后续也迎来持续复苏，另一个则是全社会育儿观念的改变和表现不佳的相关数据。

孩子王也无法逃避这些现实的挑战，但相对正确的运营策略和战略定位，反而让孩子王2020年的某些核心数据相对好看一些。

这些策略主要从两方面看，一个是线下阵地，孩子王仍然在保持着扩张趋势。招股书显示，2020年末孩子王的线下门店规模达到434家，比2019年末多了82家，相当于增加了23.3%。

反观其对手，比如爱婴室，2020年门店规模整体有小幅减少。通过持续开店，扩大在更多区域的布局，孩子王一方面可以在后续的复苏中比对手接触到更多复苏流量，另一方面则可以通过新开门店规模抵御单店坪效下滑的影响，遏制营收明显下滑的趋势。