新京报讯（记者 王子扬）10月16日，三只松鼠在其分销战略星品发布会上宣布了发力线下分销计划。三只松鼠分销事业部总经理吴峰透露，2021年三只松鼠分销业务收入预估在18亿元左右，计划2023年分销业务整体实现50亿元的年度销售目标。

根据商务部流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告显示，2000年以来国内休闲食品行业渠道发展经历了三个周期：2010年前线下渠道为主导的快速成长期，2010-2015年线上渠道主导的高速发展期，2016年以来逐渐转向线上线下融合发展的全渠道探索期。

2018年，三只松鼠就开启了其分销渠道，当时主要入驻阿里零售通和京东新通路平台，覆盖终端门店数超40万家。2019年-2020年三只松鼠新渠道业务启动，建立平台分销及批发直供业务两大渠道，覆盖终端门店超54万家。2021年三只松鼠进行了中度分销体系的构建，增设销管部、企划部本部职能，启动五大战区、搭建了21个省区团队。

对于为何今年开始发力分销业务，三只松鼠创始人章燎原表示，目前整个中国的坚果市场有近700亿元规模，其中线上约200亿元，线下约500亿元，而在这500亿元中，线下散货与预包装各占一半。“ 三只松鼠在线上拥有了20%的份额，处于相对领先地位，但我们在线下所占份额仅有2%。这个讯号对于我们所有的经销商伙伴来说，都是一个绝佳的机会。因为线下的主力战场就在我们上百万的线下终端，在未来1-2年内，一旦分销发力，这部分空白会被迅速填补。”

本次发力线下分销，三只松鼠选择了坚果产品，因为坚果是能够帮助其快速建立优势的品类。章燎原在今年三只松鼠九周年庆活动中表示，未来三只松鼠将分两步走：聚焦坚果，把三只松鼠主品牌打造成为卓越的坚果品牌；把单品牌转型为多品牌，让中国的食品通过多品牌的方式走向全球。坚果为三只松鼠打通了线下分销的门路，后续三只松鼠也将对精选零食全部子品牌化，“年货之后，我们会实现超过20个以上的子品牌，随后全部导入分销系统。”

新京报记者 王子扬

编辑 祝凤岚 校对 卢茜