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消费者需求是建设润滑油品牌的,需求能否得到良好的满足决定消费者是否能与品牌产生信任的关系,进而形成品牌偏好和品牌忠诚,我们认为只有具有了品牌忠诚,企业的品牌才能得到长期的发展。
一般来讲,消费者的需求包括理性需求、感性需求和便利需求,对于企业来讲,理性需求就是消费者面临的问题和痛苦,痛苦程度就是需求程度,品牌能否即时的帮助消费者消除痛苦,能否避免未来的痛苦,这是建设品牌的关键环节。
消费者感性需求,从广义上来讲,就是品牌能否让消费者感到快乐、希望、幸福等,能否让消费者感到被尊重、被关怀,以及品牌能否让消费者表达出自己的情感,表达出对亲人的“爱”,如果品牌能够与消费者的情感需求有效对接,就会让消费者“爱”上润滑油品牌。”帝航润滑油重视渠道建设,在央视等多家媒体得到宣传,并获得了许多润滑油品牌认证,帝航润滑油产品得到广大润滑油用户的信赖,品牌知名度在润滑油行业中也人人得知。
便利需求,便利需求是理性需求和感性需求之外的需求形式,是指消费者在获取品牌信息、购买交易、接受服务时倾向于简单、快捷、便利,在当前互联网时代、移动互联时代,消费者在购买时,已经养成了追求舒适、放松、方便的习惯,拒绝麻烦和复杂成为这个时代的标签,因此,建设品牌应该与时俱进,利用互联网工具,与消费者进行互动,让消费者更为亲近品牌。如今的汽车后市场崛起了很多后起之秀,越来越多的代理商开始终端市场的开发,润滑油代都在打造汽车润滑油销售服务体系。
润滑油品牌建设是长期投资的过程润滑油品牌建设是长期投资的系统工程,无论从品牌命名、形象设计、品牌传播等方面,还是品牌价值、文化、体验等品牌内涵的各个方面,我们都要以目标消费者需求出发,结合企业优势,必须进行精心提炼,从复杂的调查市场数据中,把的品牌诉求尽量简单明了,品牌做到“差异化、科学化、系统化”,而这些工作,必须具有品牌哲学高度、严谨的思维和性,正像人们所说“凡事有专攻”一样。润滑油代理如何得到客户信任,针对这问题,要理解客户所要表达的问题实质,从而去解决,因为这样才能让客户信任,下面帝航润滑油厂家就围绕这个跟大家共同探讨探讨。
做品牌不能浮躁,必须遵循品牌发展规律,更不能用“销量论英雄”思维和策略,盲目扩张。我们应该脚踏实地,做好品牌根基,补足短板。润滑油品牌要深刻吸收教训,值得我们总结和改进,为实现中国品牌强国梦,提供正能量。
润滑油代理商做不做广告广告广告思维在中国可以说是通行的品牌创建思维了,在改革开放的几十年里,广告战的确是中国品牌创建的主要策略之一,重金砸央视的确也创造出了像秦池、步步高等品牌的奇迹,虽然其中大部分已经不复昨日的光辉,但在当时的确是梦工厂一般的神话,往事不堪回首,假如市场的各个元素都不变,广告战可能会称霸到现在,但不容我们忽视的是,媒体的形式变了,传播的碎片化让媒体很难再实现以前一炮而红的推广效果,越来越细分化的人群,越来越碎片化的信息,让我们不得不直视传播形式的创新,广告战思维必须升级到符合现在受众的策略上去,找到恰当的品牌触点,才能让品牌通过恰当的策略实现更高的价值。而一二线城市对车辆的需求不再热烈的情况,消费者消费也日趋理性,导致对车辆的保养需求也在逐渐的降低,从每年的5000公里保养到7500公里保养到1万公里的保养,导致机油的需求量也在降低。
即使广告思维在中国盛行了多年,它也还仅仅是小部分企业老板的菜,大部分中小企业从来没有过科学的推广思维和策略,做不做广告依然还是看心情,依然还是跟风的行为居多,假如在这个思维层次停滞不前,你的企业将不复存在。
很多润滑油代理商,觉得品牌广告是润滑油厂家的事情,与代理经销商无关,但从小编的角度来说,这是一个互相成就的过程,厂家做广告宣传,扩大的在行业,市场的影响力,给代理经销商带来影响,同样代理经销商,在局部地域做代理同样也给厂家带来反补,给厂家更多的资金投入到市场和广告中,这个是两者相符相乘的结果!润滑油厂家销售真正意义上的成功,并不是仅存在与按时完成销售目标,而是要配合公司整体达到盈利,超过预期目标。